3000都换不来一个客户,教育企业招生获客怎么这么难?

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每个教育企业家都梦想成为一个市值100亿的公司。然而,他们中的大多数人对入学,学校扩张和规模瓶颈等实际问题都大惊小怪。

新东方,美好的未来,VIPKID的故事已被一遍又一遍地阅读,仿佛这些明星公司就像这样诞生,然后努力学习.

1978年,俞敏洪在高考后回到家中养猪。俞敏洪的第一次高考失败得非常糟糕。第一年,他在第二年获得英语33分和英语55分。但是,他并没有放弃,经过三年的考试,他进入了北京大学西语系。

后来的故事,妇女和儿童是众所周知的。 1993年,从北京大学辞职的俞敏洪正式成立新东方。然后,用粘贴管,在中关村电杆上张贴托福培训小广告,最后创建了一个市值150亿美元的教育企业。

2003年春天,SARS爆发。俞敏洪的北方大师张邦新从军事大院的子女中脱颖而出,然后成功地复制了俞敏洪的故事。 2010年,他将未来(即学习和思考)发送到纽约证券交易所。

在这一点上,“一个新的好”是山之王,教育“双子座”基本上是千篇一律的。

长期以来,教育一直被定义为一个发展缓慢的行业。但真相呢?新东方和美好的未来,这两个教育巨头已经迅速奔跑。

公开数据显示:新东方2008年营收为2.93亿美元,2018年营收达到31.22亿美元,复合年增长率为26%;美好的未来2010年营收为1亿美元,2018年营收为26亿美元,复合年增长率为48%。与白酒行业相比,茅台去年的收入为738亿美元。 15年来,茅台增加了35倍。新东方在15年内增长了36倍,并在未来15年内增长了300多倍。

为什么新东方和一个美好的未来能够运行?答案是两大巨头解决了大多数教育和培训机构难以突破的瓶颈:跨区域发展和大规模扩张。

具体来说,就是在公司内部进行细粒度的运营管理,扩大学校的规模。进一步拆解是在教师,内容,客户,运营,管理和其他节点中找到技术诀窍,并继续升级和复制。

到2013年,在线教育高呼“互联网将颠覆传统教育”的口号。 2014年,?汕贤虻脑谙呓逃匆迪钅肯衲⒐揭谎似稹F笠导遥蹲收撸页ず推渌丫拐飧龉爬系男幸敌孪剩琌2O,直播,1对1和其他模式已经使这个缓慢的行业开始加速发酵.

在技术,资金,受众和政策的推动下,大量的教育独角兽企业开始再次耗尽:VIPKID,头1对1,iTutorGroup,薛巴君,家庭作业,家庭作业,辍学教育(Squirrel AI),智慧教育。

这些独角兽公司具有共同的特点:适应行业趋势,创新商业模式,采用新技术,提升教师供应,快速获得客户并快速增长。

在过去两年中,教育一直在加速发展。据统计,2017年,教育融资520项,总金额超过400亿元; 2020年,教育融资640项,金额超过600亿元。此外,阿里,腾讯,百度,Headlines和网易等互联网巨头也开始进入市场,利用新技术和新模式改造和加速教育行业。

如何像这些教育公司一样运行?

我们对教育行业的上市公司,独角兽公司和投资机构进行了调查,最后得出三点:

1.洞察行业趋势并升级商业模式

2,快速低成本的客户,制造爆炸性产品

3.精细化运营管理和标准化规模扩张

为此,创业黑马结合新东方,好未来,蓝翔,达纳等龙头企业,负责人1对1,iTutorGroup,雪霸军,VIPKID,松鼠AI,汇科教育等麒麟企业,创新工场,蓝色Capital和Tao Li Capital等资本机构联合推出了[黑马教育产业营]。

教育产业集团将采用一种教学+访谈形式,对50名教育行业企业家进行为期三个月的深入咨询和联系加速,帮助企业家实现认知加速,资源加速和资本加速。

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*本文最初由i Black Horse的火柴盒发布。我是黑马,让企业家不再孤单。